8. Offers (Penawaran)

-

 

8. Offers (Penawaran)

Jawaban quiz sebelumnya

✅C. USP membantu membedakan produk dari kompetitor dan menunjukkan nilai uniknya.

USP bertujuan untuk menunjukkan keunikan dan keunggulan suatu produk dibandingkan kompetitor, sehingga pelanggan memiliki alasan kuat untuk memilih produk tersebut.



Klik Video Berikut ini :

Klik Disini untuk memutar Video

Pendahuluan

Dalam pemasaran, penawaran (offers) adalah elemen penting yang dapat mengubah audiens pasif menjadi pelanggan aktif. Penawaran yang tepat bukan hanya soal memberikan diskon, tetapi menciptakan alasan yang kuat dan mendesak bagi pelanggan untuk mengambil tindakan sekarang. Tanpa penawaran yang menarik, bahkan produk terbaik pun bisa diabaikan karena pelanggan tidak merasa ada dorongan yang cukup untuk melakukan pembelian.

Apa Itu Offers?

Offers adalah strategi pemasaran yang membantu mengatasi penolakan pelanggan untuk membeli produk atau jasa. Offers dapat mendorong pelanggan untuk membeli lebih banyak atau mencoba layanan tertentu.

Manfaat Offers:

✔ Mengurangi keraguan pelanggan dalam membeli.

✔ Meningkatkan konversi dan mendorong pelanggan untuk bertindak.

✔ Mengoptimalkan funnel pemasaran dari awareness hingga loyalitas.

Tahap Funnel

Tujuan

Jenis Offers yang Efektif

S1 – Awareness

Membantu calon pelanggan mengenal brand.

- Konten edukasi atau hiburan

- Free trial atau sample produk. 

- Kolaborasi dengan influencer

S2 – Consideration

Meyakinkan pelanggan untuk mempertimbangkan produk

- Webinar atau konsultasi gratis. 

- Diskon pembelian pertama. 

- Testimoni pelanggan & social proof

S3 – Purchase

Mendorong pelanggan melakukan pembelian pertama

- Promo bundling & diskon spesial 

- Paket langganan atau cicilan

- Voucher cashback

S4 – Repurchase

Mendorong pelanggan membeli kembali

- Cross-selling produk lain. 

- Program loyalitas dengan poin reward. 

- Penawaran eksklusif pelanggan lama

S5 – Loyalty

Membuat pelanggan setia dan menjadi brand advocate

- Membership VIP dengan keuntungan khusus. 

- Event eksklusif & early access produk baru. 

- Program referral dengan hadiah spesial.

Strategi Efektif dalam Offers

  • Pastikan Offers Sesuai dengan Target Audiens → Misalnya, mahasiswa lebih tertarik pada diskon & program referral, sedangkan pelanggan eksklusif lebih tertarik pada membership VIP.

  • Gunakan Urgensi & Kelangkaan → Offers dengan batas waktu atau kuota terbatas meningkatkan FOMO (Fear of Missing Out) pelanggan.

  • Kombinasikan dengan Strategi Digital Marketing → Integrasikan email marketing, ads, influencer marketing, dan retargeting untuk memaksimalkan efektivitas offers.

Kesimpulan

  • Offers adalah strategi penting untuk meningkatkan konversi, retensi pelanggan, dan loyalitas brand.

  • Offers yang tepat sasaran di setiap tahap funnel marketing dapat menurunkan hambatan pembelian dan meningkatkan penjualan.

  • Eksperimen dan analisis efektivitas offers untuk mengoptimalkan strategi pemasaran yang lebih sukses.

Quiz Pemahaman Bab

Mana yang merupakan contoh Offer yang efektif untuk meningkatkan repurchase?

A. Giveaway produk di awal peluncuran.

B. Diskon eksklusif untuk pelanggan yang pernah membeli.

C. Kolaborasi dengan influencer untuk menjangkau audiens baru.

D. Konten edukasi tentang produk tanpa insentif tambahan.

Quiz 8: Offers

Dari materi video tentang Offers, kamu sudah mengetahui cara membuat sebuah copy tentang penawaran produk.


Kamu diminta untuk:

  • Buatlah 3 bentuk offer untuk sebuah brand kosmetik dengan membedakan penawaran sesuai tahapan marketing funnel (kamu bisa melihat contohnya di video)
  • Buat tugas di dalam bentuk tabel

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Bab 5: Teknik Lanjutan dalam Prompting AI

-
Gambar
  Bab 5: Teknik Lanjutan dalam Prompting AI Saat kita semakin sering menggunakan AI, kita mungkin menyadari bahwa hasil yang diberikan tidak selalu sempurna. Terkadang, jawaban yang dihasilkan terasa kurang tepat, kurang kreatif, atau tidak sesuai harapan. Untuk mengatasi ini, ada beberapa teknik lanjutan yang bisa kita gunakan agar AI memberikan jawaban yang lebih baik. Dalam bab ini, kita akan membahas: Few-shot & Zero-shot Prompting → Cara memberikan contoh agar AI memahami keinginan kita. Chain-of-Thought Prompting → Meminta AI berpikir langkah demi langkah agar hasil lebih akurat. Role-based Prompting → Meminta AI berperan sebagai ahli agar jawabannya lebih sesuai konteks. Agar lebih mudah dipahami, kita akan melihat contoh penerapan dalam situasi sehari-hari, digital marketing, dan pemrograman. 1. Few-shot & Zero-shot Prompting Apa Itu Few-shot & Zero-shot? Saat kita berbicara dengan AI, kita bisa langsung meminta sesuatu ( zero-shot prompting ), atau kita bisa...
Baca selengkapnya

Bab 2: Teknik Dasar dalam Prompting AI

-
Gambar
  Bab 2: Teknik Dasar dalam Prompting AI etika menggunakan AI untuk menghasilkan teks atau kode, memahami teknik dasar dalam membuat prompt yang efektif sangat penting. Prompt yang baik dapat menghasilkan output yang lebih akurat, sesuai dengan kebutuhan, dan lebih cepat dalam prosesnya. Pada bab ini, kita akan membahas berbagai teknik dasar dalam prompting AI, termasuk jenis-jenis prompt, struktur yang efektif, dan cara mengoptimalkan hasil dengan iterasi dan refinement. 1. Jenis-Jenis Prompt dan Cara Menggunakannya Tidak semua prompt bekerja dengan cara yang sama. Berikut beberapa jenis prompt yang umum digunakan: a. Prompt Instruksi Langsung (Direct Instruction Prompt) Prompt ini memberikan instruksi yang jelas dan langsung kepada AI. Contoh: ❌ "Cerita pendek tentang petualangan." (Kurang spesifik) ✅ "Buat cerita pendek 300 kata tentang seorang anak yang menemukan portal ke dunia lain di hutan belakang rumahnya." Prompt yang lebih spesifik akan menghasilkan outp...
Baca selengkapnya

Bab 3: Evaluasi dan Perbaikan Prompt

-
Gambar
  Bab 3: Evaluasi dan Perbaikan Prompt Setelah memahami dasar-dasar prompting AI, langkah berikutnya adalah mengevaluasi apakah prompt yang kita buat sudah efektif. Tidak semua prompt menghasilkan output yang optimal pada percobaan pertama. Oleh karena itu, kita perlu mengetahui bagaimana menilai kualitas prompt dan cara meningkatkannya melalui eksperimen dan perbandingan. Pada bab ini, kita akan membahas tiga aspek utama: Bagaimana Menilai Kualitas Prompt Meningkatkan Prompt: Teknik Eksperimen dan Perbandingan Kesalahan Umum dalam Prompting dan Cara Menghindarinya 1. Bagaimana Menilai Kualitas Prompt? Agar sebuah prompt dikatakan efektif, ada beberapa kriteria yang bisa digunakan untuk mengevaluasi hasilnya: a. Relevansi dan Ketepatan Jawaban Apakah jawaban yang dihasilkan sesuai dengan kebutuhan? Apakah AI memahami maksud dari prompt dengan benar? Apakah informasi yang diberikan lengkap dan tidak menyimpang dari permintaan? b. Spesifisitas dan Detail Apakah output terlalu umum at...
Baca selengkapnya