3. Competitor Research (Riset Kompetitor)

-

 

3. Competitor Research (Riset Kompetitor)

Jawaban quiz sebelumnya:

✅ B. Menentukan siapa yang paling mungkin membeli berdasarkan data dan riset.

Customer Avatar harus didasarkan pada riset pelanggan yang solid, termasuk demografi, perilaku pembelian, dan motivasi emosional agar strategi pemasaran lebih tepat sasaran

Video Materi Klik Dibawah ini :

Klik Disini untuk memutar Video

Pendahuluan

Dalam dunia pemasaran yang kompetitif, memahami kompetitor sama pentingnya dengan memahami audiens kita. Competitor Research bukan hanya tentang mengetahui siapa saja pemain di pasar, tetapi juga mempelajari kekuatan, kelemahan, strategi, dan celah yang bisa dimanfaatkan, terutama untuk pemasaran digital. Tanpa riset kompetitor yang tepat, bisnis berisiko mengulang kesalahan yang sama, kehilangan peluang diferensiasi, dan tertinggal dalam persaingan serta gagal memanfaatkan peluang dalam mengajak orang membeli produk kita. Dengan mengetahui apa yang berhasil (dan yang tidak) dari kompetitor, kita bisa merancang strategi yang lebih cerdas dan efektif.

Apa Itu Competitor Research dan Mengapa Penting?

Competitor Research adalah proses melihat dan menganalisis strategi yang dilakukan oleh kompetitor untuk menarik perhatian konsumen, mulai dari produk hingga pemasaran.

Mengapa Penting?

  • Mengidentifikasi kelebihan dan kekurangan kompetitor.

  • Menemukan poin pembeda yang bisa menjadi keunggulan bisnis.

  • Mengenali peluang pasar yang belum dimanfaatkan.

  • Menghindari ancaman dari strategi yang lebih unggul dari kompetitor.

Jenis Kompetitor

Kompetitor dapat dikategorikan menjadi dua jenis:

  1. Direct Competitor (Kompetitor Langsung)

    • Kompetitor yang menawarkan produk atau layanan serupa dalam kategori yang sama.

    • Contoh: Nike vs. Adidas dalam sepatu olahraga.

  2. Indirect Competitor (Kompetitor Tidak Langsung)

    • Kompetitor yang menawarkan solusi alternatif untuk kebutuhan yang sama.

    • Contoh: Sepatu olahraga vs. sandal hiking (Eiger vs. Crocs).

Elemen yang Dianalisis dalam Competitor Research

Saat melakukan analisis kompetitor, beberapa elemen yang perlu diperhatikan antara lain:

  1. Pricing (Harga) = Mengetahui harga yang ditawarkan kompetitor untuk membandingkan dengan strategi harga bisnis kita.

  2. Product Review (Ulasan Produk) = Melihat kelebihan dan kekurangan produk kompetitor berdasarkan feedback pelanggan.

  3. Marketing Campaign (Strategi Pemasaran) = Menilai bagaimana kompetitor melakukan promosi, termasuk media sosial dan iklan (ads).

  4. Sales Channel (Tempat Berjualan) = Mengidentifikasi di mana kompetitor menjual produknya, apakah di marketplace, website resmi, atau toko fisik.

  5. Target Market (Audiens yang Dituju) = Menganalisis siapa pelanggan utama kompetitor dan bagaimana cara mereka menjangkaunya.

Studi Kasus: Analisis Kompetitor di Industri Sepatu Lokal



Berikut adalah contoh analisis kompetitor. Asumsikan kita bekerja untuk brand sepatu lokal dan diminta membuat riset kompetitor dari brand lokal lainnnya seperti NAH Project, Ventela, dan Eiger Shoes:

Elemen

Hasil Riset

Harga & Kelebihan Produk

  • Ventela: Harga mulai Rp300.000 – Rp600.000, terkenal dengan desain kasual dan kenyamanan.

  • NAH Project: Fokus pada inovasi dan personalisasi (custom).

  • Eiger: Produk outdoor berkualitas tinggi, namun harga lebih premium dibanding kompetitor.

Target Audiens

  • Ventela & NAH Project: Menargetkan anak muda (18-30 tahun) yang urban dan peduli fashion.

  • Eiger: Menyasar pecinta aktivitas outdoor dan traveler.

Strategi Marketing

  • Memanfaatkan media sosial seperti Instagram dan TikTok untuk menampilkan produk.

  • Menggunakan ads campaign berbasis storytelling dan bekerja sama dengan influencer mikro.

Sales Channel

  • Kompetitor menjual produk melalui e-commerce (Tokopedia, Shopee) dan website resmi.

  • Beberapa brand juga memiliki toko fisik di kota-kota besar.

Review Produk

  • Ventela mendapat ulasan positif soal kenyamanan, tapi ada keluhan soal stok yang cepat habis.

  • NAH Project dipuji untuk desain inovatif, tapi ada kritik tentang waktu pengiriman.

  • Eiger diapresiasi untuk kualitas outdoor, tapi harga dianggap lebih tinggi dari kompetitor lokal lain.

Kesimpulan

  • Competitor Research sangat penting untuk memahami pasar dan menyusun strategi bisnis yang lebih unggul.

  • Dengan menganalisis harga, ulasan, pemasaran, kanal distribusi, dan target pasar kompetitor, bisnis dapat meningkatkan kualitas produk serta efektivitas strategi marketingnya.

Quiz Pemahaman Bab

Apa tujuan utama dari Competitor Research?

A. Meniru strategi kompetitor agar bisnis bisa lebih sukses.

B. Menyerang kelemahan kompetitor dengan kampanye yang lebih menyindir.

C. Menemukan keunggulan dan kelemahan kompetitor untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman bisnis.

D. Mengabaikan kompetitor dan fokus hanya pada strategi internal.

Kerjakan Tugas Berikut ini :

Dari materi video tentang Competitor Research, kamu sudah memahami tentang cara melakukan riset kompetitor.


Kamu diminta untuk:

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Bab 5: Teknik Lanjutan dalam Prompting AI

-
Gambar
  Bab 5: Teknik Lanjutan dalam Prompting AI Saat kita semakin sering menggunakan AI, kita mungkin menyadari bahwa hasil yang diberikan tidak selalu sempurna. Terkadang, jawaban yang dihasilkan terasa kurang tepat, kurang kreatif, atau tidak sesuai harapan. Untuk mengatasi ini, ada beberapa teknik lanjutan yang bisa kita gunakan agar AI memberikan jawaban yang lebih baik. Dalam bab ini, kita akan membahas: Few-shot & Zero-shot Prompting → Cara memberikan contoh agar AI memahami keinginan kita. Chain-of-Thought Prompting → Meminta AI berpikir langkah demi langkah agar hasil lebih akurat. Role-based Prompting → Meminta AI berperan sebagai ahli agar jawabannya lebih sesuai konteks. Agar lebih mudah dipahami, kita akan melihat contoh penerapan dalam situasi sehari-hari, digital marketing, dan pemrograman. 1. Few-shot & Zero-shot Prompting Apa Itu Few-shot & Zero-shot? Saat kita berbicara dengan AI, kita bisa langsung meminta sesuatu ( zero-shot prompting ), atau kita bisa...
Baca selengkapnya

Bab 2: Teknik Dasar dalam Prompting AI

-
Gambar
  Bab 2: Teknik Dasar dalam Prompting AI etika menggunakan AI untuk menghasilkan teks atau kode, memahami teknik dasar dalam membuat prompt yang efektif sangat penting. Prompt yang baik dapat menghasilkan output yang lebih akurat, sesuai dengan kebutuhan, dan lebih cepat dalam prosesnya. Pada bab ini, kita akan membahas berbagai teknik dasar dalam prompting AI, termasuk jenis-jenis prompt, struktur yang efektif, dan cara mengoptimalkan hasil dengan iterasi dan refinement. 1. Jenis-Jenis Prompt dan Cara Menggunakannya Tidak semua prompt bekerja dengan cara yang sama. Berikut beberapa jenis prompt yang umum digunakan: a. Prompt Instruksi Langsung (Direct Instruction Prompt) Prompt ini memberikan instruksi yang jelas dan langsung kepada AI. Contoh: ❌ "Cerita pendek tentang petualangan." (Kurang spesifik) ✅ "Buat cerita pendek 300 kata tentang seorang anak yang menemukan portal ke dunia lain di hutan belakang rumahnya." Prompt yang lebih spesifik akan menghasilkan outp...
Baca selengkapnya

Bab 3: Evaluasi dan Perbaikan Prompt

-
Gambar
  Bab 3: Evaluasi dan Perbaikan Prompt Setelah memahami dasar-dasar prompting AI, langkah berikutnya adalah mengevaluasi apakah prompt yang kita buat sudah efektif. Tidak semua prompt menghasilkan output yang optimal pada percobaan pertama. Oleh karena itu, kita perlu mengetahui bagaimana menilai kualitas prompt dan cara meningkatkannya melalui eksperimen dan perbandingan. Pada bab ini, kita akan membahas tiga aspek utama: Bagaimana Menilai Kualitas Prompt Meningkatkan Prompt: Teknik Eksperimen dan Perbandingan Kesalahan Umum dalam Prompting dan Cara Menghindarinya 1. Bagaimana Menilai Kualitas Prompt? Agar sebuah prompt dikatakan efektif, ada beberapa kriteria yang bisa digunakan untuk mengevaluasi hasilnya: a. Relevansi dan Ketepatan Jawaban Apakah jawaban yang dihasilkan sesuai dengan kebutuhan? Apakah AI memahami maksud dari prompt dengan benar? Apakah informasi yang diberikan lengkap dan tidak menyimpang dari permintaan? b. Spesifisitas dan Detail Apakah output terlalu umum at...
Baca selengkapnya